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Les techniques de questionnement pour apprendre à bien vendre

Alexandre nous présente les 4 stratégies de questionnements que vous pouvez utiliser lors de vos processus de ventes. Que se soit pour un consultant, un vendeur ou encore dans la vie personnelle, nous avons besoins de recueillir des informations sur l'autre, c'est essentiel pour nous et pour lui. Il existe plusieurs méthodes de questionnement qui ont chacune des effet différents sur la personne, et qui ne vont donc pas influencer de la même manière sa réponse et son comportement.

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Contrats types pour professionnels et particuliers a imprimer gratuitement

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Le mirage antitrust de la justice européenne

Georges Lane reçoit François Guillaumat, docteur ès sciences économiques, pour évoquer l’arrêt anti-*Microsoft* du 17 septembre 2007 et les absurdités du prétendu droit de la concurrence.

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Mon cauchemar: Le Crédit d'Impôt sur les Intérêts d'Emprunt

Il y a peu je souhaitais faire "un cadeau à Nicolas Sarkozy et François Hollande".....

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Gestion sous mandat et gestion privée : les nuances

L'Asset Management ou plutôt en français la « Gestion d'Actifs » est sans aucun doute la seule partie des marchés financiers connue de tous les français. Plus simplement, l'Asset Manager est la société à qui les particuliers et les entreprises peuvent confier de l'argent pour qu'il soit géré d'où le nom de « gestion pour compte de tiers ». La gestion pour compte de tiers se scinde en deux parties : • La Gestion Collective (60% des encours). Les produits proposés par la gestion collective sont des OPCVM. Ils sont destinés à de nombreux porteur

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Obsèques de Jacques Martin

Les obsèques de Jacques Martin ont eu lieu hier après-midi en la cathédrale Saint-Jean de Lyon, en présence notamment de Cécilia Sarkozy, l’une de ses ex-épouses.

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80 millions d'euros seront injectés dans des PME innovantes...

La société de capital risque Alven Capital vient de lever 80 millions d'euros pour investir dans le secteur internet et les services...

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La France : 21eme rang mondial en nombre d'habitants

La France : 21eme rang mondial en nombre d'habitants juste après la Thaïlande et devant la Grande Bretagne ...

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13 erreurs à ne pas commettre dans un communiqué de presse !

Ecrire un communiqué de presse est à la portée de tout le monde, mais écrire un communiqué de presse qui sera lu et pubié par les journalistes c'est une autre paire de manches… Pour éviter que votre communiqué de presse ne soit jeté directement à la poubelle, voici les 13 erreurs à ne surtout pas commettre

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Aide scolaire à Reims

Ouverture d'une agence Sylvan, numéro 1 de la consolidation scolaire dans la ville de Reims. Sylvan propose des cours particuliers, des bilans de compétences, avec des tarifs attractifs, il propose des cours pour vos enfants, des formations pour adultes et même des séjours linguistiques pour perfectionner votre maitrise de la langue.

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Modèles économiques des logiciels open source et logiciels libres : quelques points de repère

Présentation et analyse des différents modèles économique liés aux logiciels "libres"

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Crise financière : ce qui doit arriver arrive

La finance a été l’objet de grandes innovations ces dernières décennies. Pourtant elle reste un domaine de l’économie méconnu ou déformé par maints critiques. Comme si elle voulait mettre un terme à la situation qui lui est faite par ces manipulateurs, elle se rappelle à leur attention au travers de phénomènes que ces derniers n’hésitent pas à classer aveuglément dans le sac « crise ». La réalité financière est beaucoup plus simple et ce qui arrive s’explique logiquement. Georges Lane est professeur d'économie à Paris-Dauphine.

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La TVAsociale c'est de la psychologie...

TVAsocialeFace au déficit de la sécurité sociale le gouvernement SARKOZY étudie la création d'un "truc fiscal". Pourquoi "truc fiscal"?: parce qu'à ce jour le nom de ce nouveau machin fiscal n'est pas encore arrêté: il y a eu la "TVA sociale", puis la "TVA anti-délocalisation"...la suite au prochain numéro...

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L'Europe bannit deux nouvelles compagnies aériennes de son ciel

L'Ukrainienne Ukrainian Mediterranean Airlines et l'Iranienne Mahan Air sont interdites de vol dans l'espace aérien de l'Union Européenne depuis hier, le 11 septembre.

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Encore des taxes !

Selon ZDNet et Clubic.com, les clés USB, disques dur externes seront taxés le 1er Octobre 2007 ! Un baréme suivant la capacité du disque dur sera appliqué : ...

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Envolez-vous pour Vienne, à deux pour le prix d'un !

Niki, la compagnie aérienne de Niki Lauda, vient de lancer une offre promotionnelle sensationnelle entre Paris et Vienne.

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A propos de la commission Attali

Georges Lane consacre ce premier libre entretien à la commission de réflexion “pour la libération de la croissance française” présidée par Jacques Attali, et rappelle le rôle des commissions Pinay-Rueff et Rueff-Armand en leur temps.

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401 238 passagers pour SkyEurope en août 2007

La compagnie low cost slovaque SkyEurope a réalisé un excellent mois d'août 2007 en transportant 401 238 passagers soit un coefficient d'occupation record de 90,8%.

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Espagne : krach immobilier imminent

L'Espagne aura t'elle à faire face à une crise immobilière semblable à celle que subissent les Etats-Unis depuis déjà plusieurs semaines ? Après avoir bénéficié d'un taux de croissance élevé (4%), les experts tout autant que les particuliers s'inquiètent désormais de l'état préoccupant de la bulle immobilière qui fait régner un climat de peur en Espagne.

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Solutions pour un crédit immobilier en toute sérénité

Conséquence directe de la crise américaine de l'immobilier, les taux d'intérêt du crédit immobilier en France semble être destinés à la hausse. Les particuliers désireux d'acheter un logement (maison ou appartement disposent pourtant de nombreuses solutions afin d'investir sereinement dans l'immobilier.

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